"LinkedIn bestaat sinds 5 mei 2003 en is opgericht om gebruik te kunnen maken van elkaars zakelijke netwerk." Bron: Wikipedia  Er zijn inmiddels goeroe's, cursussen, seminars, inspiratie-sessies, lezingen en wat allemaal nog meer om de zakelijke markt de voordelen van het gebruik van LinkedIn nóg duidelijker te maken. Mijn vraag: wanneer valt het kwartje?

Bij de onwetende en zelfs bij hen die bij één van de eerder vemelde bijeenkomsten zijn geweest, blijft een onbekend maakt onbemind zweem zitten die onverklaarbaar is. Opmerkingen op de werkvloer in de trend van: "Die zit al een uur op LinkedIn." welke als ondertoon een afschuw hebben omdat LinkedIn toch social media is. Ik  zeg: Hulde aan de man of vrouw die een uur achter LinkedIn zit in een zakelijke omgeving. Die persoon is namelijk bewust bezig met de doelgroep. 

Wat heeft de contactpersoon van de prospect in het verleden gedaan wat aansluit bij mij? Wie binnen mijn netwerk zou mij meer informatie kunnen geven over mijn prospect? Zou deze persoon mij aan kunnen bevelen? En dit zijn misschien nog wel de meest basale zaken die ervoor zorgen dat men efficiënter bezig is als men gebruik maakt van LinkedIn. Eén van de meest basale voordelen van LinkedIn bevindt zich al in het inventariseren van de prospect.

Bedrijven zijn al behoorlijke tijd ingericht op het weren van alles wat telefonisch acquireerd. Het maakt eigenlijk niet uit waarvoor je belt want de gatekeeper is erin bedreven je buiten te houden. Dat zorgt bij menig commerciant voor de nodige frustratie. De succesratio wordt onmiddelijk verdrievoudigd als er niet de vraag wordt gesteld: "Mag ik van u de verantwoordelijke voor inkoop?" maar "Is mevrouw Van der Kroon aanwezig?".

LinkedIn verzorgt al in deze meest basale behoeft. Typ maar eens in de zoekbalk: puchasing océ. Onmiddelijk wordt de manager inkoop gevonden van Océ. Mocht je nu met haar contact op willen nemen kun je onmiddelijk gericht naar haar vragen.

LinkedIn is dus TOP! Natuurlijk moet je even weten hoe je ermee om moet gaan maar mijn pleidooi is dat iedere commerciant van outbound telesales tot key strategic account manager in zijn of haar taakstelling moet hebben dat men MINIMAAL 1 uur per dag effectief gaat 'LinkedInnen'.  Ben niet bang en onderneem!

Gateway Marketing | Dirk van Gestel